Модуль 5: Базовые сетевые принципы
Основы ведения бизнеса. Курс для тех, кто уже пригласил новых партнёров и хочет научиться работать с созданной командой, тем самым увеличивая свой доход.
Наставничество
Дупликация
События
Консультирование
Саморазвитие
Непересечение
Три кита товарооборота
Четыре показателя структуры
Жизненные признаки
Бизнес как система
Принцип рычага
Пн-пт: 07:00-15:30 (мск)
Модуль 5: Базовые сетевые принципы
Основы ведения бизнеса. Курс для тех, кто уже пригласил новых партнёров и хочет научиться работать с созданной командой, тем самым увеличивая свой доход.
Наставничество
Дупликация
События
Консультирование
Саморазвитие
Непересечение
Три кита товарооборота
Четыре показателя структуры
Жизненные признаки
Бизнес как система
Принцип рычага
Получите видео-демонстрацию сервиса и подарки:
Демонстрацию возможностей сервиса YouRich Бизнес
Бесплатный доступ к сервису на 7 дней
Персонального менеджера, который настроит партнерскую программу для вашего бизнеса
Консультацию с маркетологом по стратегии продвижения вашей партнерской/реферальной программы
Как привлечь клиентов без рекламы: 7 рабочих способов, которые дают стабильный поток
Маркетологи присылают отчёты с красивыми графиками, но в кассе денег больше не становится.
Мы часто слышим вопрос: как привлекать клиентов без рекламы? Возможно ли получать заявки, не участвуя в гонке бюджетов? Ответ — да. Но это требует смены фокуса с «покупки внимания» на «выстраивание отношений».
Сегодня разберём 7 способов органического роста, уделив особое внимание недооценённому инструменту — оцифрованной системе рекомендаций. Мы расскажем, как запустить реферальную программу, которая превратит ваших текущих клиентов в партнёров.
Мы часто слышим вопрос: как привлекать клиентов без рекламы? Возможно ли получать заявки, не участвуя в гонке бюджетов? Ответ — да. Но это требует смены фокуса с «покупки внимания» на «выстраивание отношений».
Сегодня разберём 7 способов органического роста, уделив особое внимание недооценённому инструменту — оцифрованной системе рекомендаций. Мы расскажем, как запустить реферальную программу, которая превратит ваших текущих клиентов в партнёров.
Но прежде мы раскроем кратко экосистему органических каналов.
1
Контент-маркетинг и экспертиза.
Статьи на внешних площадках и в собственном блоге формируют отложенный спрос. Это работа с «теплой» аудиторией, которая ищет решение проблемы, а не просто кликает на баннер.
Статьи на внешних площадках и в собственном блоге формируют отложенный спрос. Это работа с «теплой» аудиторией, которая ищет решение проблемы, а не просто кликает на баннер.
2
Кросс-маркетинг.
Найдите смежные бизнесы. Если вы продаете кухни, ваши партнеры - дизайнеры интерьеров и ремонтные бригады. Если у вас салон красоты - подружитесь с магазином женской одежды по соседству.
Найдите смежные бизнесы. Если вы продаете кухни, ваши партнеры - дизайнеры интерьеров и ремонтные бригады. Если у вас салон красоты - подружитесь с магазином женской одежды по соседству.
3
Нетворкинг и выступления.
Личный бренд владельца или топ-менеджеров работает на бизнес. Живое общение на конференциях часто приносит контракты с высокими чеками.
Личный бренд владельца или топ-менеджеров работает на бизнес. Живое общение на конференциях часто приносит контракты с высокими чеками.
4
Работа с собственной базой.
Email-рассылки и пуши по текущей базе. Самый дешевый способ получить повторную продажу, но он не генерирует новых клиентов напрямую.
Email-рассылки и пуши по текущей базе. Самый дешевый способ получить повторную продажу, но он не генерирует новых клиентов напрямую.
5
SEO-оптимизация.
Техническая работа с семантикой. Дает самый качественный трафик, но первые результаты появляются спустя 4–6 месяцев.
Техническая работа с семантикой. Дает самый качественный трафик, но первые результаты появляются спустя 4–6 месяцев.
6
Продуктовый маркетинг.
Улучшение сервиса до уровня, когда продукт продает сам себя.Если вы превосходите ожидания клиента, он обязательно расскажет о вас.
Улучшение сервиса до уровня, когда продукт продает сам себя.Если вы превосходите ожидания клиента, он обязательно расскажет о вас.
Реферальный маркетинг
Многие предприниматели думают так: «У меня хороший продукт нас и так рекомендуют». Это иллюзия. Даже если им всё понравилось, они забудут рассказать о вас другу, если нет мотивации или удобного инструмента.
Реферальная программа — это система, где вы вознаграждаете своих текущих клиентов или партнёров за то, что они приводят вам новых покупателей.
Реферальная программа — это система, где вы вознаграждаете своих текущих клиентов или партнёров за то, что они приводят вам новых покупателей.
Почему это лучше прямой рекламы?
1
Высокое доверие.
Другу верят больше, чем баннеру.
Другу верят больше, чем баннеру.
2
Оплата за результат.
Вы платите не за показы или клики, а только за факт сделки. Нет продажи — нет расходов.
Вы платите не за показы или клики, а только за факт сделки. Нет продажи — нет расходов.
3
LTV (пожизненная ценность клиента) выше.
Клиенты, пришедшие по рекомендации, остаются с компанией дольше.
Клиенты, пришедшие по рекомендации, остаются с компанией дольше.
Главная проблема: «Ручной» режим не работает, его классическая механика выглядит так:
Менеджер обещает клиенту бонус за друга.
Клиент приводит друга, но промокод теряется или клиент забывает сказать, кто его привёл.
Менеджер не фиксирует связь в CRM.
Партнёр не видит результатов своего труда, бонус не начислен, лояльность теряется — масштабирования нет.
Для среднего и крупного бизнеса ручное управление партнеркой невозможно. Необходима платформа для реферальной программы, которая закрывает три задачи:
Где партнёры получают прозрачную статистику, а вы платите им только за подтверждённые лиды. Именно эти задачи решает YouRich Бизнес — сервис для запуска и организации работы партнёрских и реферальных программ.
- трекинг (отслеживание) цепочки рекомендаций,
- автоматизация начислений,
- интеграция с учётными системами.
Где партнёры получают прозрачную статистику, а вы платите им только за подтверждённые лиды. Именно эти задачи решает YouRich Бизнес — сервис для запуска и организации работы партнёрских и реферальных программ.
Техническая реализация: как работает наш сервис
Суть проста: это мост между вашим бизнесом и людьми, которые хотят вас рекомендовать.
Архитектура процесса
1
Интеграция.
Среднему и крупному бизнесу важно, чтобы новая система «дружила» с текущим софтом (CRM, кассовое ПО, ERP). Если у вас пока нет сложных интеграций с другими системами, внедрение нашего решения займёт не более одного дня.
В YouRich Бизнес понимают, что у каждой компании свои процессы. Наша команда может разработать кастомные решения и настроить их индивидуально под ваши задачи.
Среднему и крупному бизнесу важно, чтобы новая система «дружила» с текущим софтом (CRM, кассовое ПО, ERP). Если у вас пока нет сложных интеграций с другими системами, внедрение нашего решения займёт не более одного дня.
В YouRich Бизнес понимают, что у каждой компании свои процессы. Наша команда может разработать кастомные решения и настроить их индивидуально под ваши задачи.
2
Оцифровка связей.
Клиент получает персональную ссылку или QR-код в личном кабинете. В нашем сервисе фиксирует клик, регистрацию и, главное, целевое действие (покупку/заявку/подписку) приглашённого.
Клиент получает персональную ссылку или QR-код в личном кабинете. В нашем сервисе фиксирует клик, регистрацию и, главное, целевое действие (покупку/заявку/подписку) приглашённого.
3
Автоматизация расчетов.
Самая сложная часть для бухгалтерии — регулярные подсчёты. YouRich Бизнес берет на себя эту роль. Вы не делаете расчёты в последнюю неделю перед выплатами, система их формирует автоматически.
А ваши партнёры в режиме реального времени могут отслеживать, кто перешёл по их ссылке и в каком статусе находится сделка.
Самая сложная часть для бухгалтерии — регулярные подсчёты. YouRich Бизнес берет на себя эту роль. Вы не делаете расчёты в последнюю неделю перед выплатами, система их формирует автоматически.
А ваши партнёры в режиме реального времени могут отслеживать, кто перешёл по их ссылке и в каком статусе находится сделка.
Экономика модели
Вы можете настраивать разные типы вознаграждений:
Фиксированный бонус за лида (заявку)
Процент от чека
Многоуровневые системы (когда ваш партнёр приводит партнёра)
Важный момент: вам не нужно нанимать отдельный штат программистов или маркетологов. Все вопросы по технической поддержке и настройке логики реферальной системы закрывает команда сервиса. Подробнее о возможностях поддержки можно узнать здесь.
Примеры внедрения: как это выглядит в жизни
Давайте уйдём от теории к реальным ситуациям. Как работает реферальная программа в разных нишах с использованием YouRich Бизнес?
Пример 1:
Частная медицинская клиника или сеть стоматологий
Проблема: Высокая стоимость привлечения первичного пациента. Контекстная реклама по запросу «имплантация зубов» стоит космических денег.
Решение: Клиника внедряет реферальную систему. После успешного лечения пациенту предлагают стать участником программы.
Решение: Клиника внедряет реферальную систему. После успешного лечения пациенту предлагают стать участником программы.
Механика:
Пациент получает персональную ссылку или QR-код в приложении.
Он отправляет её коллеге, у которого болит зуб.
Коллега получает скидку на первый приём (оффер для привлечения).
После того как коллега оплатил лечение, первый пациент получает кэшбэк реальными деньгами или бонусами на свой счёт, которые можно вывести или потратить на услуги клиники.
Итог:
Клиника получает пациента по цене в 3-4 раза ниже рыночной, а лояльность текущих клиентов растет.
Клиника получает пациента по цене в 3-4 раза ниже рыночной, а лояльность текущих клиентов растет.
Пример 2:
Онлайн-образование или B2B-сервис
Проблема: Сложный продукт, долгое принятие решения. Реклама работает плохо, потому что клиенту нужно «прогреться».
Решение: Оцифровка рекомендаций через YouRich Бизнес.
Решение: Оцифровка рекомендаций через YouRich Бизнес.
Механика:
Компания делает рассылку по базе действующих клиентов: «Порекомендуйте наши курсы партнерам и получите 10% от заключенного договора на обучение».
Всё фиксируется автоматически. Менеджеру не нужно спрашивать: «Откуда вы о нас узнали?». Система сама покажет источник сделки при интеграции с CRM.
Компания выплачивает вознаграждение партнеру в один клик через платформу, не занимаясь бюрократией с каждым физлицом отдельно.
Почему сейчас лучшее время для запуска?
Рынок рекламы перегрет. Пользователи подвержены «баннерной слепоте».
Если ваша задача — масштабировать поток заявок без кратного увеличения рекламного бюджета, логичным шагом станет запуск собственной реферальной системы: с минимальными затратами на старте (оплата только за софт), а дальше — оплата партнёрам исключительно за конкретные полученные лиды.
Инструментарий YouRich Бизнес позволяет сделать это технологично, быстро и с полной интеграцией в текущую IT-инфраструктуру компании.
Если ваша задача — масштабировать поток заявок без кратного увеличения рекламного бюджета, логичным шагом станет запуск собственной реферальной системы: с минимальными затратами на старте (оплата только за софт), а дальше — оплата партнёрам исключительно за конкретные полученные лиды.
Инструментарий YouRich Бизнес позволяет сделать это технологично, быстро и с полной интеграцией в текущую IT-инфраструктуру компании.
