Получите видео-демонстрацию сервиса и подарки:
Демонстрацию возможностей сервиса YouRich Бизнес
Бесплатный доступ к сервису на 7 дней
Персонального менеджера, который настроит партнерскую программу для вашего бизнеса
Консультацию с маркетологом по стратегии продвижения вашей партнерской/реферальной программы
Мы используем файлы cookie для персонализации сервисов и повышения удобства пользования сайтом. Если вы не согласны на их использование, поменяйте настройки браузера. Оставаясь на сайте, вы даете свое согласие на обработку персональных данных в порядке, указанном в Политике конфиденциальности в отношении обработки и защиты персональных данных
Геймификация в партнёрских и реферальных программах: 5 механик, которые увеличивают продажи
Увеличение выплат партнёрам — не всегда однозначный способ добиться кратного роста продаж в партнёрском маркетинге. Аффилиаты могут просто привыкнуть к новым ставкам, и объёмы останутся на прежнем уровне.
В реферальных программах деньги — это фундамент сотрудничества. Если вы платите ниже рынка, с вами не работают. Но если вы платите по рынку или выше, рост выплат не даёт линейного роста усилий партнёров.
Чтобы заставить партнёрскую сеть продавать больше, активнее и охотнее, нужно обратиться в психологию. На помощь приходит геймификация. Разберём лучшие механики для увеличения продаж.
В реферальных программах деньги — это фундамент сотрудничества. Если вы платите ниже рынка, с вами не работают. Но если вы платите по рынку или выше, рост выплат не даёт линейного роста усилий партнёров.
Чтобы заставить партнёрскую сеть продавать больше, активнее и охотнее, нужно обратиться в психологию. На помощь приходит геймификация. Разберём лучшие механики для увеличения продаж.
Деньги перестают мотивировать
В B2B цикл сделки длинный, продукт сложный, а на стороне партнёра решение часто принимает не один человек, а целый отдел продаж. Руководитель партнёрской сети или финансовый директор смотрят на вашу программу прагматично: его мотивация строится на трёх китах — предсказуемость (прозрачные правила и стабильные выплаты), статус (признание, эксклюзивность и влияние) и упрощение собственной жизни (комфортные процессы и минимум рутины).
Кстати, мы в YouRich Бизнес снимаем с вас всю операционку и помогаем с запуском и продвижением партнёрских программ «под ключ»:
работаем с любыми нишами — от SaaS и eCommerce до офлайн-бизнеса;
внедряем сервис YouRich Бизнес: настраиваем интеграции с CRM, кастомизируем визуал под ваш бизнес и закрепляем за вами персонального менеджера.
Выбирайте тариф и приходите развивать партнёрки! Стоимость стартует всего от 10 900 рублей в месяц.
Сравним две модели партнёрских программ вкратце:
Классический подход
Геймифицированный подход
«Продай на N млн — получи N%»
«Закрой N сделок новым модулем — получи бейдж "Инноватор" и совместный кейс»
Чем выше комиссия, тем меньше прибыль
Нематериальные награды имеют нулевую стоимость
Партнёр продаёт то, что проще
Партнёр фокусируется на том, что нужно вендору (через квесты)
Высокий отток на этапе адаптации и обучения партнёрской программе
Вовлечение через визуализацию прогресса и быстрые победы
5 механик геймификации для партнёрской сети
Разберём лучшие механики для партнёрских программ.
Механика 1. Статусные уровни и закрытые клубы
Партнёры любят чувствовать себя уникальными. Разделение на уровни (например, Золотой, Серебряный и Бронзовый) — это хорошая база. В YouRich Бизнес такие статусы можно присваивать партнёрам по конкретным цифрам-достижениям:
Но геймификация начинается там, где заканчиваются финансовые бонусы. Вместо того чтобы давать партнёрам уровня «Золотой» на 5% больше от сделки (что убивает вашу юнит-экономику), давайте им то, что нельзя купить. Например, доступ закрытый чат или канал с экспертами вашего продукта, где участники получают право первоочередного тестирования бета-версий.
Механика 2. Лидерборды с «подсветкой» прогресса
В личном кабинете партнёра можно добавить визуальный прогресс-бар до следующего статуса. Более того, при регистрации в партнёрке вы можете «подарить» ему первые 10−15% прогресса за прохождение онбординга.
Механика 3. Квесты и бонусы за внедрение новинок
Вечная боль: партнёры продают только старый, проверенный базовый продукт, потому что его легко продавать. Новые, высокомаржинальные фичи или модули остаются без внимания.
Запускайте ограниченные по времени квесты. Например: «Продайте N лицензий нового модуля до конца квартала и получите награду: 5000 бонусных баллов на мерч или обучение для ваших клиентов».
Запускайте ограниченные по времени квесты. Например: «Продайте N лицензий нового модуля до конца квартала и получите награду: 5000 бонусных баллов на мерч или обучение для ваших клиентов».
Механика 4. Нематериальные «деньги»
Это то, что имеет нулевую маржинальную стоимость для вас, но колоссальную ценность для B2B-партнёра:
Приоритетная поддержка: партнёры со статусом «Золотой» не ждут в общей очереди службы поддержки: их тикеты улетают наверх.
Совместный маркетинг: бесплатные вебинары с экспертами для их базы клиентов или доступ к закрытым мастер-майндам.
Механика 5. Командные челленджи
B2B-продажи — это про отношения. Объединяйте партнёров в команды по геолокации или нишам.
Например: «Если партнёры N региона совместно закрывают 50 сделок в этом месяце, каждый участник команды получает х1.2 к выплатам за следующий месяц». Это создаёт здоровое давление со стороны коллег и стимулирует партнёров обмениваться лучшими практиками внутри команды, а не конкурировать друг с другом в одиночку.
Например: «Если партнёры N региона совместно закрывают 50 сделок в этом месяце, каждый участник команды получает х1.2 к выплатам за следующий месяц». Это создаёт здоровое давление со стороны коллег и стимулирует партнёров обмениваться лучшими практиками внутри команды, а не конкурировать друг с другом в одиночку.
Читайте также:
Юридический чек-лист запуска партнерской программы: как платить партнерам, маркировать рекламу и не потерять бюджет
Партнерский маркетинг в России стал высокодоходным, но и высокорисковым каналом: штраф за отсутствие маркировки партнерской ссылки достигает 500 000 рублей. Доначисление налогов при работе с физическими лицами без должного оформления может составить до 40% от суммы выплат.
Запуск партнерки без юридической защиты сегодня — это игра в русскую рулетку с маркетинговым бюджетом. Партнерские программы опережают традиционную контекстную рекламу по рентабельности, но только для тех, кто построил правильный правовой фундамент. Разбираемся, как платить партнерам, маркировать рекламу и не потерять бюджет.
Запуск партнерки без юридической защиты сегодня — это игра в русскую рулетку с маркетинговым бюджетом. Партнерские программы опережают традиционную контекстную рекламу по рентабельности, но только для тех, кто построил правильный правовой фундамент. Разбираемся, как платить партнерам, маркировать рекламу и не потерять бюджет.
Механика 5. Командные челленджи
B2B-продажи — это про отношения. Объединяйте партнёров в команды по геолокации или нишам.
Например: «Если партнёры N региона совместно закрывают 50 сделок в этом месяце, каждый участник команды получает х1.2 к выплатам за следующий месяц». Это создаёт здоровое давление со стороны коллег и стимулирует партнёров обмениваться лучшими практиками внутри команды, а не конкурировать друг с другом в одиночку.
У менеджера партнёрского канала возникнет резонный вопрос: «Кто будет всё отслеживать?»
Ручное управление геймификацией возможно — но при больших объёмах это прямой путь к выгоранию ошибкам, которые колоссально снизят доверие партнёров. Здесь на первый план выходит система автоматизации реферальных и партнёрских программ YouRich Бизнес.
Здесь вы переносите правила игры в автоматизированную среду:
Например: «Если партнёры N региона совместно закрывают 50 сделок в этом месяце, каждый участник команды получает х1.2 к выплатам за следующий месяц». Это создаёт здоровое давление со стороны коллег и стимулирует партнёров обмениваться лучшими практиками внутри команды, а не конкурировать друг с другом в одиночку.
У менеджера партнёрского канала возникнет резонный вопрос: «Кто будет всё отслеживать?»
Ручное управление геймификацией возможно — но при больших объёмах это прямой путь к выгоранию ошибкам, которые колоссально снизят доверие партнёров. Здесь на первый план выходит система автоматизации реферальных и партнёрских программ YouRich Бизнес.
Здесь вы переносите правила игры в автоматизированную среду:
1. Статусные уровни через группы пользователей. В YouRich Бизнес можно создавать группы партнёров и ограничивать доступ к офферам по группам. Топ-партнёры получают доступ к эксклюзивным программам с повышенными выплатами или особыми условиями — система сама контролирует, кто что видит.
2. Прозрачная статистика и коммуникация. Партнёр сам видит в своём кабинете все лиды, переходы, начисления, баланс и графики динамики. Ему не нужно спрашивать количество продаж у менеджера. А через разделы «Новости» и «Материалы» вы публикуете анонсы челленджей, условия квестов и обновления программы — вся коммуникация в одном месте.
3. Бонусы за квесты через ручные начисления. Когда партнёр выполняет условие челленджа, администратор может вручную начислить бонус вне стандартной логики оффера — с комментарием и нужной суммой. Выплата проходит через стандартный цикл обработки, а партнёр видит её в своей статистике.
YouRich Бизнес берёт на себя рутину трекинга, чтобы вы занимались стратегией, а не сведением дебетов с кредитами в таблицах.